Până acum, probabil că majoritatea companiilor și-au blocat strategia de marketing și partenerul de agenție pentru 2023. Cu toate acestea, sondajele arată că 30% dintre organizații vor aștepta până în decembrie pentru a se angaja față de o agenție și abordarea lor în ceea ce privește SEO.
SEO este deosebit de complicat, deoarece este cea mai dificilă strategie de marketing de executat la un nivel magistral. Găsirea celei mai bune agenții SEO cu o abordare bazată pe creștere este o provocare deosebită pentru organizații de a identifica și de a contracta în timp util.
O problemă obișnuită pe care o pun mărcile este aceea că consideră că SEO este o strategie universală. Cu toate acestea, pe baza ciclului dvs. de vânzări, a punctelor de preț ale produselor și a modului în care clienții dvs. interacționează cu conținutul legat de produsele dvs., serviciile SEO vor diferi foarte mult.
Acest articol este destinat să ajute directorii executivi, CMO și managerii de marketing să învețe cum ar trebui să fie executat SEO pe baza ciclului lor de vânzări și a altor puncte conexe de considerație relativă.
Care este punctul principal al SEO pentru 2022?
Înainte de a aprofunda în punctul principal al acestui articol, să înțelegem mai întâi cum s-a schimbat SEO și care ar trebui să se concentreze în 2022.
În ultimii ani, algoritmul Google a suferit sute de actualizări, atât minore, cât și de bază. Obiectivul principal al Google este să împerecheze cel mai bun conținut, cu interogarea unui utilizator, îmbunătățind astfel experiența utilizatorului. Aceasta înseamnă că conținutul trebuie să fie bine clasat și să rezoneze cu publicul țintă de cumpărător.
Din păcate, în ultimii câțiva ani, majoritatea organizațiilor s-au concentrat exclusiv pe clasamente; ei ar scrie conținut blând, plin de cuvinte cheie, în încercarea de a câștiga ceva imobiliar pe prima pagină a Google. Dar, în cele din urmă, cum va vedea o companie o creștere de la an la an dacă se clasează pe lună pentru fiecare cuvânt cheie major, dar conținutul nu reușește să transforme cititorii în cumpărători?
Acestea fiind spuse, cea mai bună strategie SEO pentru 2023 va necesita conținut care să fie bine clasat și care să facă o legătură directă cu cititorii în timp ce îi convertește într-o vânzare și, uneori, trebuie să se întâmple câțiva pași înainte ca vânzarea să aibă loc atunci când dvs. ciclul de vânzări este mai lung.
Cea mai bună strategie SEO ar trebui să facă parte dintr-o abordare multicanal
Înainte ca agenția dvs. să construiască cea mai bună strategie SEO, este mai întâi important să înțelegeți cum interacționează clienții țintă cu conținutul legat de produsele dvs. Obținerea acestor date necesită o cantitate semnificativă de timp, forță de muncă și diverse instrumente tehnologice care costă mii de dolari.
Cea mai rentabilă modalitate nu numai de a culege aceste date, ci și de a executa strategia este de a colabora cu o agenție de marketing de creștere care oferă SEO, inbound și media plătită. Dar să revenim la punctul principal: de ce SEO trebuie să facă parte dintr-o abordare multicanal pentru produse cu cicluri de vânzări mai lungi.
Nimeni nu ia o decizie de cumpărare împărțită pentru un articol de bilet mare, iar SEO tradițional este conceput pentru a clasa conținutul care îi motivează pe cumpărători să convertească pe loc. Dacă vindeți echipament sportiv sau îmbrăcăminte, acest lucru ar putea funcționa foarte bine.
Cu toate acestea, dacă vindeți soluții tehnologice personalizate pentru uzul întreprinderilor, piscine sau iahturi, nimeni nu va scăpa astfel de bani pe loc doar pentru că le place ceea ce citește. În schimb, ei vor pune în cercetare în care vor explora alte opțiuni în etapa de conștientizare, apoi, odată ce au o înțelegere fermă a care este cea mai bună soluție pentru nevoile lor, vor cerceta concurenți și diverse produse.
Cu alte cuvinte, SEO trebuie să funcționeze în cadrul unei strategii de conținut care nu doar se clasează, ci îi hrănește pe cititori până când aceștia se simt încrezători să ia o decizie de cumpărare educată.
Deci, cum îi ajută conținutul pentru SEO pe cititori să facă vânzări în 2022?
În 2021, timpul pe care consumatorii l-au investit în cercetarea produselor de lux a crescut în comparație cu anii precedenți, iar în 2022 se așteaptă o nouă creștere. Mai mulți cumpărători în 2022 vor avea mai puțină încredere în oamenii de vânzări și, în schimb, se vor baza pe propria lor cercetare.
Aceasta înseamnă că mărcile trebuie să-și ajute clienții în procesul de cercetare cu conținut care reflectă atât persoana țintă de cumpărător, în toate etapele călătoriei cumpărătorului, cât și să creeze un flux de lucru pentru fiecare campanie, luând în același timp considerente de clasificare. Și care sunt aceste considerente de clasare? Implementați variații ale cuvintelor cheie cu coadă lungă bazate pe nevoi ale cuvintelor dvs. cheie principale într-un context care prezintă soluții pentru problemele cumpărătorului.
Iată un exemplu de conținut prietenos cu SEO utilizat într-un flux de lucru conceput pentru a converti cititorii în cumpărători și logica din spatele strategiei:
Să presupunem că o companie care proiectează piscine personalizate caută o soluție de marketing până în 2022. Scopul lor este să își atingă ținta de venituri de la sfârșitul anului, în timp ce crește vânzările cu cel puțin 35% față de anul precedent. Ei decid să investească într-o agenție de marketing de creștere specializată în SEO și inbound marketing.
Principalul cumpărător este bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 28 și 45 de ani, care câștigă peste 150.000 USD și au copii. Datele arată că nevoia lor principală este să găsească o priză pentru a crea o activitate distractivă pe care familia o poate face împreună. Pe lângă cumpărarea unei piscine, opțiunile includ aderarea la un club de călătorie de familie, obținerea certificatului de scuba și cumpărarea tuturor echipamentelor sau ATV-uri sau jet-ski-uri.
Strategia SEO se va desfășura alături de una inbound pentru a clasa conținutul care îi ajută pe cumpărători să învețe mai multe despre opțiunile lor în timp ce folosesc cuvinte cheie care reflectă nevoile lor, toate în conținut care vorbește în context despre produse folosind cuvintele cheie SEO principale.
Deci, dacă o familie are în vedere opțiuni, poate fi scris conținut care să argumenteze de ce investiția într-o piscină este cea mai bună soluție și ar putea acoperi lucruri precum utilizarea pe tot parcursul unui an, adăugarea de valoare de revânzare la o casă și atragerea prietenilor și a familiei, arătând în același timp că celelalte opțiuni sunt fie sezoniere, fie temporare.
Atunci când conținutul este capabil să se claseze pentru cumpărătorii țintă, aceștia pot intra într-un flux de lucru de bloguri, documente albe și ghiduri pentru cumpărători care îi ajută să treacă la următoarea etapă din călătoria cumpărătorului înainte de a solicita o ofertă și de a rezerva o întâlnire. În plus, automatizarea de marketing poate trimite e-mailuri personalizate către fiecare persoană de cumpărător folosind datele de SEO și de implicare pentru a selecta optimizarea conținutului de e-mail, cadența și sincronizarea.
În cele din urmă, cea mai bună strategie SEO pentru mărcile cu cicluri de vânzări mai lungi va ajuta la maximizarea creșterii acestora prin valorificarea unei strategii de căutare organice cu o abordare inbound atent aliniată, care se concentrează pe anumiți cumpărători cu bucăți de conținut extrem de personalizate, cimentate împreună cu valoarea SEO.
Contactați astăzi o agenție de marketing de creștere și întrebați dacă au o abordare modernă a SEO care funcționează cu procesul de intrare. În plus, întrebați cum poate agenția să folosească SEO pentru a vă scurta ciclul de vânzări, a atrage noi clienți și a vă atinge obiectivele de venituri.
AllmaDesign vă oferă servicii profesionale de web design la prețuri avantajoase, creare de site-uri prezentare pentru companii mici și mijlocii, creare magazine online și cataloage de produse, precum și alte servicii conexe: întreținere și administrare site-uri web, optimizare SEO și promovare online, design grafic și identitate companie, găzduire web și înregistrare nume de domenii.