Primul pas pentru a fi găsit pe internet este să fii acolo. La urma urmei, fiecare nou sondaj al potențialilor tăi clienți cu privire la domeniul tău de expertiză este o nouă șansă pentru compania ta de a le câștiga atenția și, în consecință, încrederea lor.
De la această etapă până la achiziție există foarte puțin spațiu!
A avea un site web nu mai este un „început bun” și a devenit o condiție prealabilă de bază pentru orice companie. Până la urmă, acesta este primul pas către realizarea unei poziționări digitale de calitate, iar acesta nu este un privilegiu, ci o cerință a pieței.
Cu toate acestea, câți oameni încă nu vă cunosc afacerea și ar putea deveni clienți?
Cu greu îți vor găsi site-ul, până la urmă, pentru ca asta să se întâmple, în 90% din cazuri va trebui să-ți pună numele în câmpul de căutare Google.
Din acest motiv și din alte motive, marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a vă atinge poziționarea online și de a vă face afacerea mai „găsită” de către clienți.
Problema este că de multe ori acest argument în sine nu este suficient pentru a-ți convinge șeful, directorul de marketing sau chiar CEO-ul că investiția va aduce rezultate bune pentru afacere.
Prin urmare, am enumerat principalele motive care fac din strategia de Content Marketing cea mai bună opțiune pentru a consolida poziționarea online a unei afaceri, și câteva beneficii care se adaugă acestei poziționări.
Faceți din companie o referință pe piață
Imaginați-vă companiile pe care le considerați o referință pe piață astăzi. Ce au toate în comun?
Posibil că nu este pur și simplu o pagină bună de Facebook, un logo interesant sau un slogan care funcționează.
A deveni o referință este un proces construit printr-o relație bună și o experiență bună între brand și consumator. Și vrei o modalitate mai eficientă de a întări această legătură decât de a-ți ajuta potențialii clienți?
Cu Content Marketing rezolvi principalele îndoieli ale publicului tău , sporind încrederea acestora în relația cu brandul, produsele și serviciile tale, ceea ce conferă mai multă credibilitate afacerii tale.
Și, cu cât cunoașteți mai multe despre domeniul dvs. de expertiză și transmiteți aceste cunoștințe publicului dvs. prin conținut care informează, educă și ajută în viața de zi cu zi, cu atât devii mai mult o referință.
Fiecare conținut nou este o nouă posibilitate de găsit
Astăzi, câți oameni poate servi echipa ta de vânzări pentru a explica într-un mod cu adevărat eficient ce face compania ta și care sunt beneficiile produsului tău?
Oricât de mult ești o multinațională, această capacitate este limitată nu doar de numărul de persoane, ci de costul acestei operațiuni și de orele de lucru.
Pe de altă parte, fiecare conținut nou folosit în strategia ta este o nouă posibilitate pentru mii de oameni de a te găsi și de a se identifica cu marca ta. Toate acestea în fiecare zi a săptămânii, la orice oră.
Nicio altă acțiune nu va aduce la fel de multă vizibilitate afacerii dvs. ca o strategie ca aceasta, mai ales la un cost atât de accesibil.
Și apropo…
Cost redus de investiție
Toate acțiunile de marketing de conținut sunt măsurabile și cele mai bune: în timp real.
Cu aceasta, poți identifica exact care sunt conținuturile și acțiunile care aduc cu adevărat o rentabilitate considerabilă afacerii tale și, de asemenea, vei putea calcula exact care este această rentabilitate.
Numai asta reduce deja mult costul strategiei tale. La urma urmei, îți vei putea direcționa timpul și investițiile către acțiuni care contribuie cu adevărat la afacerea ta.
Dar, pe lângă toate acestea, în mod firesc Content Marketing este o strategie foarte low-cost, mai ales în comparație cu alte strategii și cu atât mai mult când ne gândim la vizibilitate.
Gândiți-vă cât de multă investiție ar trebui să faceți în Adwords sau în reclame pentru ca același număr de oameni care accesează Google în fiecare zi, cu interese legate de ceea ce faceți, să aibă șansa să vă cunoască compania?
Apropo de cifre concrete, potrivit unui sondaj realizat de Demand Metric , o companie de referință în cercetarea de marketing din lume, a constatat că o strategie de Content Marketing costă cu 62% mai puțin decât alte strategii.
Impact asupra vânzărilor
Principalul obiectiv al unei afaceri este de a vinde mai mult. Până la urmă, de aceea există și doar așa se poate menține.
Și puține acțiuni de marketing acționează într-un mod atât de direcționat pentru a crește vânzările unei afaceri precum Content Marketing.
În primul rând pentru că, mai mult decât atragerea de vizitatori și generarea de relații, ideea este că atrageți oamenii potriviți , adică cei care au cu adevărat potențial de cumpărare.
Pentru aceasta, tot conținutul tău va fi proiectat, produs și diseminat axat pe atragerea acestui client ideal – pe care îl numim personaje .
Temele, limbajul, formatele, canalele alese, cuvintele cheie: totul trebuie să fie orientat către persoana ta, ceea ce în mod firesc deja crește șansele vizitatorilor tăi de a cumpăra.
Cu toate acestea, mai mult decât atât, Content Marketing este o strategie , cu atât mai mult decât producerea de conținut, ideea este că aceste texte, imagini și videoclipuri au o putere mare de conversie .
Adică: că reușesc să reducă procesul de cumpărare, ducându-și vizitatorii mai pregătiți până în momentul achiziției.
Cu aceasta, nu numai că vei genera trafic, ci și oportunități de vânzări , captând informațiile de contact ale acelor oameni care au totul pentru a deveni clienți și au nevoie doar de un „mic ajutor” din partea echipei tale de vânzări.
Vizibilitate
Am spus deja asta la începutul conținutului și trebuie să te-ai săturat să știi că „cei care nu sunt văzuți nu sunt amintiți”.
Adică: primul pas către achiziție este ca potențialul tău client să știe că exiști!
Pe lângă toate beneficiile pe care le-am menționat deja, Content Marketing este cea mai bună modalitate de a obține poziții bune de căutare, precum Google.
Toate acestea pur și simplu prin optimizarea conținutului dvs. cu un job SEO bun .
Știm că acest proces nu este ușor și că va dura ceva timp pentru ca conținutul tău să ajungă în primele poziții. Dar, din nou, fiecare conținut nou este o nouă posibilitate de a face acest lucru .
Spre deosebire de site-ul dvs., o strategie de conținut este o sursă inepuizabilă de șanse de a vă poziționa mai bine și, de fapt, cu cât creați mai mult conținut de calitate, cu atât domeniul dvs. devine mai puternic și calea spre prima pagină și spre pozițiile de top.
Vrei o vizibilitate mai mare decât aceasta?
construiește relații bune
Vă amintiți că am vorbit despre datele pe care le generează strategiile de conținut?
Acestea vă ajută compania să câștige predictibilitate și să scadă costurile de investiție, ceea ce este o veste excelentă în sine.
Cu toate acestea, în plus, aceleași date vă ajută, de asemenea, să vă înțelegeți mai bine clienții și potențialii clienți , ceea ce va aduce numai beneficii afacerii dvs.
În primul rând, pentru că înțelegând mai bine nevoile și preferințele acestor oameni, poți comunica mai bine cu aceștia, construind o relație de încredere și obținând un mare avantaj competitiv față de concurenții tăi.
În plus, toate aceste date pot fi folosite și pentru a vă îmbunătăți procesele de afaceri, produsul și poziționarea mărcii dvs., întărind și mai mult această relație de încredere și complicitate.
Ajutor la post-vânzare și fidelizarea clienților
Nu în ultimul rând, conținutul te ajută să menții acea relație cu clienții tăi după vânzare și crește șansele de loialitate.
Acest lucru este mult mai important decât ați putea crede!
În primul rând, pentru că costul achiziției unui client este mult mai mare decât costul conversiei unei persoane care a cumpărat deja de la tine , ceea ce reprezintă economii pentru afacerea ta.
În al doilea rând, pentru că clienții fideli tind să devină evangheliști ai mărcii tale, recomandându-i altor oameni și crescându-ți autoritatea pe piață.
Dacă nimic din toate astea nu-l convinge pe șeful tău…
Amintește-i cât de competitivă este piața și cât de mult cer mai mulți clienți de la companii.
Asta înseamnă că, cumva, va trebui să investească într-o strategie de marketing, mai ales în Digital Marketing. În caz contrar, va fi înghițit de competiție.
Și, întrucât știm că poate ridica alte argumente sau chiar că pot apărea noi îndoieli pe parcurs, am creat conținut care răspunde principalelor obiecții pe care le au oamenii înainte de a lua o decizie pentru această strategie.
AllmaDesign vă oferă servicii profesionale de web design la prețuri avantajoase, creare de site-uri prezentare pentru companii mici și mijlocii, creare magazine online și cataloage de produse, precum și alte servicii conexe: întreținere și administrare site-uri web, optimizare SEO și promovare online, design grafic și identitate companie, găzduire web și înregistrare nume de domenii.
