Fiecare antreprenor s-a săturat să știe că pentru a genera mai mult volum de afaceri și a-și vedea ideea extinzându-se, câștigând susținători și obținând succesul mult așteptat, este esențial să vă suflecați mânecile și să lucrați la construirea unei rețele bune.
Chiar și crezând în legea generală a meritocrației, cea care stabilește că doar cei care pun cele mai bune rezultate pe masă câștigă, binecunoscutul „Cine indică” sau „IQ” nu poate fi în niciun fel lăsat deoparte de niciun antreprenor în căutare. a succesului profesional.
Deși tranzacțiile sunt încheiate între companii, acestea se întâmplă doar pentru că sunt reprezentate de oameni din carne și oase, care sunt sufletul afacerii.
În cele din urmă, semnarea de noi contracte și colaborări va depinde de gradul de încredere pe care o persoană îl acordă alteia, iar acest lucru se aplică și atunci când indică sau este indicat de către alte persoane drept cineva pregătit să-și asume anumite responsabilități.
După cum se spune adesea de către guru de afaceri: „Încrederea este totul”. Un alt punct care face legătura dintre oameni prin crearea de rețele esențială și transformă acest lucru într-o practică de care nu putem scăpa este propria noastră natură umană.
Cine nu a auzit niciodată că omul este, înainte de toate, o „ființă socială”? Știm că, cu excepții foarte rare, nicio persoană nu poate trăi complet izolată de ceilalți.
Căutarea de contacte și interacțiuni, așadar, este automată și instinctivă în viața noastră. Putem spune că face parte din esența noastră ca ființe umane să căutăm o formă de contact și să stabilim relații cu alți oameni.
Dar, oricum, ce este rețeaua?
Cuvântul networking provine din engleză și este format din unirea termenilor „net”, care înseamnă „rețea” și „working”, care este gerunziul verbului a lucra. În portugheză, nu este altceva decât celebra rețea de contacte – relațiile profesionale, personale și de afaceri pe care le construim de-a lungul vieții noastre.
In spatele acestui concept se afla ideea ca cu cat reteaua de contacte a unei persoane este mai mare, cu atat sunt mai mari sansele ca acesta sa obtina un inlocuitor profesional, informatii care ii ofera un avantaj competitiv, sa se remarce pe piata muncii si sa incheie afaceri bune.
Oricine și-a început deja cariera a observat cu siguranță cum colaborarea între oameni cunoscuți poate facilita căutarea locurilor de muncă vacante și chiar obținerea primului loc de muncă sau a clientului relevant .
Mai cuprinzător, putem spune că networking – ul nu este altceva decât căutarea și menținerea relațiilor interpersonale care aduc beneficii și avantaje tuturor celor implicați. Aceasta înseamnă că nu există o rețea unidirecțională .
Pentru ca acesta să funcționeze, ambele părți trebuie să încerce să consolideze și să mențină acest contact ca ceva relevant și avantajos. Recunoașterea abilităților profesionale trebuie să fie reciprocă, pe lângă sentimentul de respect și încredere care este creat și hrănit într-o manieră sinceră, reciprocă și matură.
Care este importanța creării de relații strategice?
Există mai multe motive care ne pot determina să dorim să formăm o rețea bună și influentă de contacte.
Se poate întâmpla în mod natural în timp – nu fără un mic efort din partea noastră pentru a menține calitatea contactelor, fără îndoială! Oamenii pot fi în căutarea unor experiențe noi sau s-ar sătura de un loc de muncă vechi, de exemplu.
Sau simt o satisfacție personală extremă doar fiind în contact cu alți oameni, formând relații semnificative și fiind capabili să ajute.
Alții simt că a fi într-un grup îi face mai puternici, întrucât împreună reușim să completăm sau să rezolvăm unele slăbiciuni pe care le purtăm individual.
Totuși, la un moment dat în viața noastră, ajungem fatal la concluzia că, indiferent cât de grozavi am fi antreprenori sau profesioniști, nu vom putea niciodată, niciodată, să facem totul singuri.
Indiferent de motivul care ne-a determinat să creăm networking, este formarea unei rețele de contacte utile, prin strategii pe care le folosim în viața de zi cu zi pentru a ne apropia de companii și oameni, de care orice antreprenor va avea sprijinul de care are nevoie. treceți în siguranță la următoarea etapă a proiectului dvs.
Care sunt beneficiile?
Un efort constant de a construi relații interpersonale pozitive și utile pentru înființarea de noi afaceri pune orice antreprenor în contact cu idei , opinii și obiceiuri noi.
Și toate acestea sunt un motor sigur pentru a extinde creativitatea, a stimula inteligența și a crește viziunea asupra lumii, contribuind la vizualizarea de noi oportunități.
Unele sondaje indică faptul că aproximativ 70% din locurile de muncă vacante ocupate pe piață se datorează recomandărilor de la alți profesioniști. Acest lucru plasează rețelele ca un instrument aproape fundamental pentru plasarea profesională.
În fiecare zi, înseamnă o facilitate suplimentară pentru companie de a rămâne la curent cu ultimele știri și tendințe din domeniul său de activitate, de a observa și de a fi observat și, în consecință, de a ajunge înaintea competiției și reușește să încheie oferte bune și noi.
Rețelele văzute ca schimb și beneficii reciproce
Pentru unii specialiști, rețeaua de contacte, atunci când este bine făcută, ar trebui privită ca o relație câștig-câștig, în care toți cei implicați în rețea ajung să câștige noi cunoștințe, experiențe, schimb de critici mature și extinderea oportunităților de afaceri.
Chiar și un antreprenor cu mai multă experiență poate beneficia de un contact care abia începe. Asta pentru că poate învăța despre o nouă nișă de afaceri, un domeniu diferit despre care are puține cunoștințe, o nouă problemă sau noi abilități pentru a o rezolva.
Prin urmare, nu ai de ce să-ți fie rușine atunci când te apropii de cineva pe care nu-l cunoști, dar care ești sigur că va putea contribui la ideea sau proiectul tău.
Cei care sunt deja cu un picior acolo, avertizează că trebuie să fie puțin atenți să nu devină acea „petrecere enervantă”, dar este important să treci peste barierele timidității și să nu fii atât de jenant să iei zboruri mai mari.
Pentru ca schimbul să funcționeze, totuși, trebuie să distribuiți. Împărtășirea cunoștințelor cu alții este cheia pentru a contribui la rețeaua dvs. și pentru a primi ajutor mai târziu. Rețineți că ceea ce faceți este de dragul de a vă dezvolta afacerea și abilitățile antreprenoriale.
Un obiectiv mai mare ne ajută întotdeauna să rămânem concentrați și să luptăm cu mai multă vigoare.
Am înțeles deja ce este rețeaua. Dar de unde să încep?
Pentru a face o bună relație , trebuie să păstrați legătura cu oamenii pe care îi considerați importanți pentru domeniul dvs. de expertiză. Rețineți, totuși, că doar cantitatea nu este suficientă. Ceea ce contează cel mai mult pentru ca networkingul să fie cu adevărat util este calitatea contactelor și formarea unei relații profesionale mature și solide.
Nu merită să forțezi bara, trebuie să fii sincer în construirea acestor relații. O modalitate bună de a păstra legătura sunt mementourile de ziua de naștere, precum și comentariile relevante pe care le putem posta pe rețelele de socializare într-un articol distribuit de un coleg care ți se pare interesant.
Nu merită, însă, să rămânem singur în asta. Trebuie să fii atent și să știi să asculți oamenii în care vezi un mare potențial pentru parteneriat sau relații viitoare. Dacă ați văzut un articol care ar putea adăuga mai multe informații la o conversație pe care tocmai ați avut-o cu un coleg de-al dvs. sau chiar ați auzit de o oportunitate care ar putea beneficia pe cineva din rețeaua dvs., împărtășiți-o.
Dorința de a ajuta și de a fi prezent te va face să fii pe radar și să fii amintit în alte momente și să îi încurajeze pe alții dintre contactele tale să facă același lucru.
Atunci când există un schimb autentic, beneficiul unei interacțiuni consistente cu rețeaua ta de contacte tinde să genereze beneficii nu numai pentru obiectivele tale profesionale, ci și pentru viața personală, cu perspective și împărtășiri îmbogățitoare de idei și în afara mediului de afaceri.
Construirea de prietenii motivate de interese reciproce are ca rezultat crearea unui capital social eficient, generând sentimentul de impresii bune și referințe importante pentru tine și afacerea ta.
„Rețea pentru a obține de lucru”
Această propoziție este epică și funcționează nu numai pentru cei care caută un loc de muncă formal și stabil într-o companie, ci și pentru cei care doresc să atragă clienți și oportunități de creștere pentru afacerea lor.
Este foarte ușor, totuși, să te pierzi în nenumăratele oportunități care apar și, de aceea, am enumerat mai jos câteva recomandări care să faciliteze organizarea contactelor tale și, de asemenea, să ajute la direcționarea focalizării tale de acțiune.
clienti si furnizori
Întrucât sunt direct implicați în producția și generarea de venituri în întreprindere, ei pot fi punctul cel mai evident pentru generarea de noi contacte profesionale.
Acordarea unei priorități ridicate acestora, chiar și celor care sunt încă „posibili clienți sau furnizori”, și a fi în contact constant sunt puncte care vor face diferența pentru a vă apropia de dvs. mai mulți și mai buni furnizori, pe lângă cucerirea de noi clienți.
Mentori și influenți
Aceștia fac parte din grupurile super experimentate, a căror îndrumări sau chiar o simplă părere este mai mult decât valabilă pentru a da acel mic impuls de bază în progresul afacerii tale.
Feedback-ul tău este valoros și, întrucât au o rețea de contacte mai mare și deja stabilită, te pot pune în legătură cu oameni care au interese comune.
Dacă încă nu cunoașteți pe nimeni cu acest profil, nu vă sfiați să spargeți gheața și să faceți primul contact. Acest val de curaj și determinare ar putea face diferența pentru afacerea ta.
Prieteni
Pe parcursul vieții, probabil că vei întâlni oameni din alte zone care aparent nu au nicio legătură cu afacerea ta.
La început, poate părea că nu are rost să păstrezi astfel de contacte, dar gândește-te că, pe măsură ce cunoști mai multe persoane, îi poți ajuta pe alții să se conecteze între ei, devenind un adevărat director de contact și ajutându-i pe alții.
Poate că nu ai un câștig direct cu această glumă, dar să ajuți alți prieteni și colegi nu rănește pe nimeni, nu îți pierde aproape deloc timpul și crearea unui lanț pozitiv nu rănește pe nimeni, dimpotrivă, poate oferi un randament frumos pe termen mediu si lung.termen lung.
